在花木界,，“青州模式”一直是特別的存在,，大家都去過(guò),、見(jiàn)過(guò),，但誰(shuí)也學(xué)不來(lái),?！扒嘀菽Ｊ健睘槭裁磿?huì)誕生,？恰恰是山東青州花農(nóng)自己闖出來(lái)的,。

跑馬圈地,，占據(jù)市場(chǎng)份額

總有人開(kāi)玩笑說(shuō)：“就算是撿到幾根小枝條，青州花農(nóng)都會(huì)拿回家扦插,，看看能不能成活,，到底能開(kāi)出怎樣的花?！边@句話既說(shuō)出了青州花農(nóng)刻在了骨子里的花卉基因,，也反映出當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的勤勞肯干。

40年前,，黃樓街道農(nóng)民李鴻儒試種的一小片花田,，給他帶來(lái)了高收益。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)現(xiàn)種田種不出大名堂,，便紛紛效仿種起了花卉,。隨后，以家庭為單位的花卉種植經(jīng)營(yíng)模式在青州迅速發(fā)展,，并逐漸形成了專業(yè)的花卉交易市場(chǎng),，從生產(chǎn)到銷售，花卉產(chǎn)業(yè)的鏈條越來(lái)越長(zhǎng),，花農(nóng)的致富路越來(lái)越寬,。于是，當(dāng)?shù)乇阌辛恕耙划€花十畝菜,，一畝菜十畝田”的說(shuō)法,。

叫跑馬圈地也好，叫自由發(fā)展也罷,，如今青州花卉種植面積已達(dá)13.5萬(wàn)畝,，年產(chǎn)值100億元。其中,，蝴蝶蘭年產(chǎn)量近千萬(wàn)株,，占全國(guó)總量的十分之一；鳳梨年產(chǎn)量600多萬(wàn)株,，占全國(guó)的三分之一,；草花,、多肉更不必說(shuō)，占了全國(guó)產(chǎn)量的半壁江山,。同時(shí),，青州市花卉苗木交易中心也成為江北最大的花木交易中心，是“南花北運(yùn),、北花南移”中轉(zhuǎn)站,。

不管是“抓藥方”式的多品類購(gòu)買，還是單品種巨量采購(gòu),，青州都能滿足,。巨大的體量,，讓青州花卉在市場(chǎng)博弈中掌握了主動(dòng)權(quán),，也成為市場(chǎng)規(guī)則的一部分。如今,，青州花卉價(jià)格就是北方花卉市場(chǎng)的晴雨表,。

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)快也帶來(lái)了一些問(wèn)題,，如生產(chǎn)環(huán)節(jié)盲目跟風(fēng),，質(zhì)量參差不齊；交易環(huán)節(jié)各行其是,，存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等,。這也是很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)之路，畢竟先活下去是最實(shí)在的,。

對(duì)此,，青州花卉人沒(méi)有回避?！拔沂谢ɑ芷髽I(yè)普遍存在小富即安的想法,，缺乏敢闖敢拼的精神，而且規(guī)模較小,、帶動(dòng)能力弱,、專業(yè)化程度低、科技含量不高,?！鼻嘀菔谢ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任鄭棟鵬介紹說(shuō)。

市場(chǎng)倒逼,，技術(shù),、質(zhì)量提升

隨著自由發(fā)展時(shí)代的結(jié)束，一切都要?dú)w于秩序,。不管是為了用戶還是自己的品牌,，從業(yè)者都要重新定位發(fā)展模式,，去解決那些“狂奔時(shí)代”沒(méi)空處理的問(wèn)題。

走在青州花卉苗木交易中心,，隨處可見(jiàn)國(guó)內(nèi)知名花企的產(chǎn)品,，比如“豐島”的球菊、繽紛的草花,、“愛(ài)必達(dá)”的盆栽玫瑰,、“雙福”的竹芋等,。品質(zhì)好,，牌子大，價(jià)格自然高高在上,。外地花卉產(chǎn)品的進(jìn)入,，讓本地花農(nóng)也“卷”了起來(lái)，不少人成立花卉企業(yè),，不再拘泥于當(dāng)下的生產(chǎn),，開(kāi)始關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)提升。

尤其是2012年后,，占據(jù)銷售六成以上的集體采購(gòu)幾乎消失,，這成為加速青州花卉轉(zhuǎn)型的催化劑。面對(duì)終端消費(fèi),，當(dāng)?shù)睾芏嗷ㄆ笤谛枨蠖嘣闹懈叨耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),，開(kāi)始主動(dòng)反思種植技術(shù)、調(diào)整品種結(jié)構(gòu),。

飯要一口一口吃,，路也得一步一步走。

經(jīng)過(guò)10年的轉(zhuǎn)型升級(jí),，在科技方面,，青州有亞泰花卉院士工作站等9家研發(fā)機(jī)構(gòu)，自主培育‘青州仙子’‘花藝雙輝’等15個(gè)花卉新品種,，同時(shí)也涌現(xiàn)出像綠圣蘭業(yè),、亞泰農(nóng)業(yè)等國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

在產(chǎn)品方面,，以青州多肉為例,，從單一生產(chǎn)向種苗研發(fā)轉(zhuǎn)型，整體產(chǎn)量由占全國(guó)的60%降低到40%,，種苗產(chǎn)量上升70%左右,，產(chǎn)值提升明顯。不少企業(yè)已經(jīng)嘗到種苗研發(fā)的甜頭，比如,，千姿千卉合作社的品種“毛漢尼”系列在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有種苗總量和價(jià)格上的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),。

轉(zhuǎn)型成果顯而易見(jiàn)。青州高端花卉產(chǎn)品不斷增加,，低檔次產(chǎn)品逐步被淘汰,，花卉整體價(jià)格有了明顯增長(zhǎng)?！敖衲昴晗ㄊ袌?chǎng)花卉價(jià)格整體同比上漲30%,，其中蝴蝶蘭漲幅40%至80%，仙客來(lái)漲幅125%,。未來(lái),，我們還將加快淘汰低質(zhì)、低檔花卉,，加大高質(zhì)高效品種的引種力度,。”鄭棟鵬表示,。

除了在大方向指導(dǎo)引領(lǐng),，青州政府還與多家銀行合作,，為花企和花農(nóng)提供利率低,、發(fā)放快的專項(xiàng)金融服務(wù)。

例如與人民銀行合作“3230智慧花海工程”,；與建設(shè)銀行建成全國(guó)首個(gè)盆花大數(shù)據(jù)平臺(tái),，已提供金融服務(wù)6014萬(wàn)元；與農(nóng)商銀行簽署“無(wú)感授信”,，僅遲家村就授信9000多萬(wàn)元,。而且還將繼續(xù)復(fù)制推廣青州農(nóng)商行創(chuàng)新的“人才貸”“地?cái)傎J”“花卉貸”，濰坊銀行青州管轄行“花好貸”等系列產(chǎn)品,，進(jìn)一步在吸引人才,、技術(shù)創(chuàng)新等方面提高花企、花農(nóng)的積極性,。

電商賦能,，打響青州花卉品牌

“大家看一下這個(gè)品種，可一物一拍,，喜歡的花友不要錯(cuò)過(guò),。”在花卉交易市場(chǎng)隨處可見(jiàn)“一人一機(jī)”的直播間,。

據(jù)鄭棟鵬介紹,，近兩年青州花卉電商蓬勃發(fā)展，全市80%以上花卉企業(yè)開(kāi)通了電商直播,，年線上交易額達(dá)到30億元,，天津?qū)毶彑?、泰安北美冬青、唐山云竹?6個(gè)地區(qū)的特色花卉,，都在利用青州電商進(jìn)行終端銷售,。

以綠圣蘭業(yè)為例，該公司2020年3月開(kāi)始做電商直播,，雖是疫情之下的無(wú)奈之舉,，但慢慢做出了名氣，利用電商大數(shù)據(jù)的分析反饋,，還可以精準(zhǔn)確定花卉生產(chǎn)品類,，引導(dǎo)育種方向，促進(jìn)種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。例如蝴蝶蘭,，消費(fèi)主體轉(zhuǎn)向個(gè)人以后，雜色,、小花型,、短花梗、多分枝的品種更受年輕人歡迎,，也更適合電商包裝銷售,，成為當(dāng)?shù)睾m企業(yè)新的育種方向。

為了搭上電商直播的快車,，青州市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心依托青州花卉學(xué)院,、濰坊職業(yè)農(nóng)民學(xué)院、鞓紅花卉職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等5所院校,，積極開(kāi)展免費(fèi)電商培訓(xùn),。“未來(lái)我們要打造青州花卉直播電商產(chǎn)業(yè)園,，建立宏源花卉直播電商樓宇總部經(jīng)濟(jì)基地,，還將制定出臺(tái)電商發(fā)展扶持政策、花卉快遞物流扶持政策,，以電商拉動(dòng)全市花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,。”鄭棟鵬說(shuō),。

花卉電商能在青州快速鋪開(kāi),，與青州的“花二代”脫不了關(guān)系。他們腦子活,，樂(lè)于接受新事物,、新技術(shù)、新渠道，上手快,，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)也敏感,。青州花卉發(fā)展了40年，第一批“花二代”已成長(zhǎng)為企業(yè)的頂梁柱,。這也是青州花卉的優(yōu)勢(shì)所在,，有效益、有品牌,、有支持,，才會(huì)有傳承。

走在青州,，會(huì)看到以花為名的仙客來(lái)路,、海棠路、花都大道,，就連路燈都是玉蘭花的樣子,，花卉已深深地融入了青州人的血液里。青州花卉四十年,，一切都在改變,，唯一沒(méi)變的，是這里的人和企業(yè)始終沒(méi)有停止前行的腳步,。